如何营销红酒

  市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准,高中低档酒消费群体不同,所以营销策略是不同的。

  例如:对于500元以下红酒,消费群体是哪些?在中国市场,不懂红酒的人占多数,过节买红酒无非是送礼,自饮的很少,所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的,当然法国某些列庄除外,那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的,这就是中国国情哈。如果你卖红酒,想不到这些,那消费者真的就会很失望,不知道怎么把红酒送出去,而且又怎么还有面子呢?

  如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体,那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈,收入如何,他们对红酒的需求到底是什么?如果你还是弄一些豪华包装,估计这类消费群体是不会买账的,他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。

  如果你是做店面,那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所,还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查,多学习哈。

  如果你是酒庄营销红酒,那就和各大酒商代理商合作吧,做市场品鉴等,据我所知,法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄,可以做小型的,利用酒商论坛可以做这方面的推广,让品鉴的消费群体多做出客观的评价,这样有利于销售。

  潍坊渤海技术学校IT互联网营销专业培训老师; 长期从事各大企业的互联网营销管理咨询工作;从顾客角度来分析,从网上买红酒多数买到的都是假酒,不好喝,所以,建议把顾客发展成分销商,因为使用者最有发言权!

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